Роберт Чалдинидің «Психология әсері» атты керемет кітабын оқыған адамдар мұнда жаңа ештеңе таба алмайтынын айтайын. Бұл неғұрлым түсінікті және құрылымдық материал. Қалған бір минут емес, уақытты жұмсауға өкінбейді, өйткені олар біледі:
- Неліктен маркетологтар оны пайдаланғаны үшін ең қиын деп тапқымыз келеді және мұндай жағдайларда не істеуге болады.
- Біз сияқты адамдарға сенетін және адамдардың көбісі жақсы немесе жаман болсын, маңызды емес нәрселерді жасайтын нәрсені жасайды.
- Қайсысы жақсы - әртүрлі немесе шектеулі таңдау.
- Сіз қандай құнсыздануға болады?
- Неліктен көбіне дүкенге келіп, ең жаңа және ең қымбат емес өнімді желіден артық көрмейсіз, бірақ алдыңғы нұсқаға өз таңдауын тоқтатады.
- Адамдар проблеманы елемейді және оны дереу шеше алмайды.
- Қарызды төлеу және біз үшін қандай шығындар болуы мүмкін.
- Неліктен официанттар сағыз немесе жалбыз кәмпиттерімен бірге әкеледі
- Кез келген бизнестегі алғашқы қадамдар қаншалықты маңызды.
- «Төте жолдарды» жасырудың жақсы жолы қандай?
- Өзіңізге бұл мақсатқа қол жеткізуге қалай көмектесуге болады?
- Сәйкестік дос немесе дұшпан.
- Мейірімділік достыққа қалай әсер етуі мүмкін.
- Өзін өзі таныстыру құпиялары.
- Неліктен өзіңді басқаруға және көмек сұрауға қорықпаудың маңызы зор.
- Кемшіліктер туралы әңгімелесу үшін олар жақсы қасиеттерге айналады.
- Неліктен бізге әртүрлі ұқсастықтар әсер етті.
- «Айнадай» жақсы ескі техниканың еңбегі.
- Қателерді қалай төлеуге болатынын қалай білуге болады?
- Күлімсіреудің бәрі шынымен жылы болады.
- Неге біз бірдеңе жоғалтудан қорқатынбыз.
- Адамдар өз пікірін ақтауға мәжбүрлеудің қажеті жоқ болған кезде «себебі» деген сөздерді қолданып, сендіруге арналған мүмкіндікті қалай арттыруға болады?
- Неге қарапайым өнім атаулары мен рифттерді ұнатамыз?
- Дұрыс дисконттық карталар қандай болуы керек?
- Неліктен дүкендерде айналар тиімді бақылау камералары болып табылады.
- Эмоциялар біздің шешімімізге қалай әсер етеді?
- Және бізге бір кесе кофені сенімдірек етеді.
Мұның бәрі, сондай-ақ, адам психологиясының көптеген басқа қырлары сізді осы басылым беттерінде күтеді.