Егер бірнеше жыл бұрын желілік маркетинг әлемі алаяқтық болып көрінсе, бүгінгі таңда бұл түрдегі табыс адам санының көбеюіне қолайлы. Мұндай бизнес жоғары білімі мен жұмыс тәжірибесі болмай-ақ нөлден бастауға мүмкіндік береді және қысқа мерзімде табысқа жету мүмкіндігін береді.
Желілік маркетинг - бұл не?
Өнімдер мен қызметтер классикалық жолмен - бөлшек желілер арқылы жүзеге асырылуы мүмкін. Өндірушісі сатудың неғұрлым жабық әдісін таңдайтын, жеке сатушылардың жүйелі жүйесі арқылы бизнесті жүргізетін тауарлар санаты бар. Желілік маркетинг сатудың пайыздық үлесі үшін жұмыс істейтін сату агенттерінің қолынан пайда табудың экономикалық үлгісі болып табылады. Олардың табысы ауқым құқықтарына ұқсас болған серіктестерге байланысты.
Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді?
Сатушылар осы схема бойынша клиентпен жеке жұмыс істейді, сондықтан ол тікелей сату әдісіне жатады. Алғашқы тұтынушылар, әдетте, достар және туыстар болып табылады - сатылым желісі сенімі мен сенімі арқасында дамиды. Желілік маркетингтің мәні осы алгоритмге төмендетілуі мүмкін:
- Жаңа сауда компаниясын тіркеу және тауардың көтерме партиясын сатып алу
- Тікелей өкілдікке айналатын және қосымша инвестицияларсыз қысқа жарнамалық науқандарды бастайтын дистрибьюторларды іздеңіз
- Дистрибьюторларға әр сатылған өнімнің өзіндік құнынан үлес алу, таныстар шеңберін кеңейту және табыстың бір бөлігін аға серіктестерге беру.
Пирамида мен желілік маркетинг арасындағы айырмашылық қандай?
Қаржы пирамидасы алаяқтық схеманы ойлап тапқан оның негізін қалаушыларға ғана пайдалы. Оның мақсаты - жалған акциялар немесе құндылығы жоқ облигациялар шығару. Пирамида мен желілік маркетинг арасындағы айырмашылық заңсыз әрекеттер жасағаннан кейін жабылады. Тікелей сату принципі заңды болып табылады және көптеген жылдар бойы барлық дистрибьюторларға пайда әкеледі. Егер қаржылық пирамида уәде етсе, бірақ компанияға тартылған достар үшін бонустар төленбесе, маркетинг өкілдері бұл үшін қосымша табыс алады.
Желілік маркетинг - теріс және жағымсыз
Табыстың негізгі немесе қосымша көзі ретінде маркетинг артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Бизнесті жүргізудің бұл форматы:
- Шынайы құнды өнімдерді сатып алу мүмкіндігі . Желілік маркетингтің артықшылықтары әдеттегідей іске асырылғандармен салыстырғанда жоғары сапалы тауарларға кепілдік береді.
- Жеңілдік жүйесі . Өкілдер сатып алушыларға қарағанда 30-40% -ға арзан.
- Капиталды бастау қажеттілігі жоқ . Желі маркетингі схема заңды түрде жарамды болған жағдайда қаржыландырудың бастапқы инвестицияларына мұқтаж емес.
- Тегін оқыту . Дистрибьюторлар өнімдерге, сату ережелеріне және пассивті табысқа ие .
- Қашықтан жұмыс . Бірнеше жыл бұрын желідегі бизнеске онлайн-сайттар арқылы өтуге мүмкіндік берілді, сондықтан да дистрибьюторлар клиенттерді жеке іздеуге тура келмейді.
Негізгі жетіспеушілік - өнімнің бағасына фирманың қызметкерлер санына тәуелділігі. Ерте ме, кеш пе, кірістілікке арналған бағаны көтере алмайтын уақыт келеді, өйткені нарықтағы ықтимал құнның шегі жетті. Желілік маркетингтің қандай екенін білу жаңа әріптестердің табысы қазірдің өзінде жұмыс жасайтындарға қарағанда әлдеқайда төмен екенін болжау қиын емес. Онсыз олар ай сайын өздерінің қалтасынан тауарларды сатып алу үшін белгілі бір соманы жұмсау керек.
Желілік маркетингтің түрлері
Бизнес стратегиялары деңгейлер деңгейінде және қатысушылар жауапкершілігінің тізбесінде ерекшеленеді. Желілік сауда-саттықтың бес негізгі түрі бар, ол кеңінен танымал болды:
- Бір деңгейлі (сату үшін төленген ақшалар, жаңа агенттерді тарту қызметтері ынталандырылмайды).
- Бөліммен қадамдастыру (таратушылар желісіне қосылу және қосылу үшін аралас табыстар).
- Екілік (іскерлік желілік маркетинг іс жүзінде тренд болып саналады, сондықтан кәсіпкерлер екілік жоспарларды қаржыландыруға дайын).
- Матрица (құрылымның мүшелері бір-бірін ауыстыра алады және бір-бірін ұяшықтан екіншісіне ауыстырады).
- Қабатталған (желілік маркетинг қызметкерлерді таратушыларға және менеджерлерге бөледі).
Желілік маркетинг - қалай жұмыс істеуге болады?
Көптеген адамдар желілерде жұмыс істейді, ол ересек адам мен табысты адам үшін тұрақты табыс көзі бола алмайтындығына сенімді. Дистрибьютор қандай кейіпкерге тән қасиеттерді түсінетін болса, ол кеңсе жұмысынан гөрі ыңғайлы болмайды. Желі маркетингіндегі жұмыс кешендерден зардап шекпейтін коммуникативті тұлғаларға беріледі. Бөтен адамдармен әңгімелесуден қорықпау керек, оларға түрлі топтардың өнімдерін ұсынамыз.
Желілік маркетинг - адамдарды қалай тартуға болады?
MLM-құрылымының ешқайсысы базалық деңгейден жоғары сату ғана жоғары болады. Жоба қатысушыларға үнемі жаңарып отыру керек, бұл агенттердің адам психологиясын білуін талап етеді. Серіктестерді желілік маркетингке қалай тартуға болатынына сенімді бола отырып, менеджер кейде мұндай қызметке күмәнмен қарайды. Сондықтан, басты мақсат осы идеяның тұрақсыздығына әлеуетті қызметкерді ынталандыру керек.
Желілік маркетингте қалай табысқа жетуге болады?
Статистикаға сүйенер болсақ, жақсы нәтиже беретін желілерде жұмыс күнін жоспарлы жетілдіру арқылы таңдалған түсінік шегінен шығатын адамдар адамдарға жетеді. Желілік маркетингте табысқа жетудің сыры бірнеше ережелерде:
- белгіленген мақсаттан ауытқу мүмкіндігі;
- адамдармен қарым-қатынас жасау кезінде өзін ұстау;
- өз өміріңізді және табысыңызды жоспарлауды қалауыңыз;
- тұрақты өзін-өзі оқыту қабілеті.
Желілік маркетинг - мотивация
Сәтсіздік бірінші сатыда жаңадан келе жатқан кәсіпкердің табыстың пайдасын және қаншалықты тезірек пайда әкелетініне күмәнданбайтын ынта болмайды. Бастапқы сәтсіздікте жеке қасиеттерін дамыту үшін әдеттер мен өмір салтын түбегейлі өзгертуге дайын емес адам өзі кінәлі болуы мүмкін. Желілік маркетингтегі мотивациялар кітаптардан, іздеу жүйелерінен, аудио жазбалардан және бейнематериалдардан алынады. Ол кәдімгі қызметкерден шығармашылық сипаты бар, ұйымдық қасиеттерімен - болашақ көшбасшы.
Желілік маркетинг - фактілер
Кез-келген бизнес сияқты, желілік маркетинг статистика мен тарих тұрғысынан зерттеуге қызығушылық тудырады. MLM-құрылымы қаржы дағдарыстарын оңай сезінеді - бұл күрделі кезеңдегі табыстылықты төмендетпейтін кәсіпкерліктің жалғыз түрі. Желілік маркетинг туралы басқа қызықты деректер келесі тізімге енгізілуі мүмкін:
- Бар таратушы компаниялардың жалпы жылдық кірісі 250 миллиард доллардан асады. Егер сіз бұл соманы өкілдердің санына бөлсеңіз, олардың әрқайсысына ай сайынғы 4 мың АҚШ доллары мөлшерінде жалақы аласыз.
- MLM-сатушылар арқылы сатылатын бүкіл әлем бойынша сатылған тауарлардың 60% -ы.
- Қазіргі миллиардерлердің 20% желілік өкіл ретінде мансапты бастады. Әлемдегі тағы төрт миллиардерлер апта сайын бірдей себептермен бай алады.
- Желілік маркетингті елеусіз деп санауға болмайды, өйткені ірі корпорациялардың акциялары биржалық нарықта ресми түрде сатылады.
- Бұл жұмыс ерлерге қарағанда әйелдерге ұқсайды: әр жігіт үшін 4 қыз бар.
Желілік маркетинг бойынша кітаптар
Кез-келген салада жетістікке жету үшін білімнің багажын тұрақты түрде толтыру қажет. Бұл бизнес түрінде оқу материалдарын оқып білу тәжірибелі адамдарға таныс сәтсіздіктер мен бұзушылықтарды болдырмауға көмектеседі. Әрбір ұйымда жетістікке жеткен менеджерлердің өздері жазған кітаптары бар. Бұдан басқа, әртүрлі салалардағы желілік маркетинг бойынша кітаптарды қамтитын жалпы тізім бар:
- Дон форматы «Он сабақ арналған майлық» . Бастауыш кәсіпкерлер үшін коммерциялық мүмкіндіктер шекараларын сипаттайды.
- Jarnell Mark «Желілік маркетингтегі бірінші жыл». Миллиондаған ақша табуды қалайтын бастаушыларға арналған практикалық кеңес береді.
- Джон Максвеллдің «Көшбасшылық» . Басқа адамдармен ынтымақтастықтың принциптерін ашып, әріптестермен дұрыс қарым-қатынас орнатады.
- Том Шретер «Турбо-МЛМ» . Желілік маркетингтің негізгі принципі алаяқтық болып табылатыны туралы мифтерді бұзу.
- Джон Милтон «Әлемдегі ең үлкен желіші» . Көптеген ең көп сатылатын кітаптардың авторы өмірбаянының түсіндірмесі.
Желілік маркетингтің көшбасшылары
Осы саладағы көшбасшыларды таңдау критерийлері қызметкерлердің саны және сатудың тұрақты өсуі болып табылады. Жыл сайынғы үлкен кіріс алу арқылы әлемдегі желілік маркетингті дамытатын абсолюттік көшбасшылар:
- Avon - сәндік косметиканы, қалдықтарды, костюмдер мен парфюмерияларды сатумен айналысатын компания.
- Amway - тазалау, парфюмерия, витаминді қоспалар.
- Herbalife - салмақ жоғалту және қалпына келтіру үшін препараттар .
- Mary Kay - ерлер мен әйелдерге арналған хош иістер, макияж.
- Tupperware - ыдыс-аяқ, ас үй құралдары, сақтауға арналған контейнерлер.