Табысты жарнамалық науқан өнімдер мен қызметтер туралы ақпаратты таратады, клиенттерді тартады және сатуды жасайды. Тұтынушыны әрекетке ынталандыру үшін сізге дұрыс жарнаманы таңдау керек. Заманауи жарнаманың түрлері әртүрлілігімен керемет.
Бизнеске жарнаманың жарамды нұсқасы оның мақсатты аудиториясына тікелей байланысты. Жарнаманың таңдалған түрі тұтынушылардың белгілі бір сегментін тиімді қамтуы тиіс. Мысалы, бизнес иесі оның әлеуетті клиентінің нақты журнал оқығанын біледі, онда оның өнімі немесе қызмет туралы жариялауды орналастыру логикалық болады.
Жарнама түрлері және олардың сипаттамалары
Жарнаманың түрлерін жіктеу екі түрге бөлінеді:
- мақсатқа сай;
- ақпарат беріліп жатыр.
Бірінші түрі барлық жарнаманы қандай мақсаттарға байланысты көзқарастарға бөледі. Келесі опцияларды бөліңіз:
- Ақпараттық (аудиторияны нарыққа енгізу сатысында қолданылатын өнім немесе қызмет туралы жариялайды);
- сендіру (адамға белгілі бір өнім немесе қызметтің пайдасына таңдау жасауды ынталандыру, селективті сұранысты қалыптастыру үшін маңызды);
- еске салады (қызметті немесе өнімді, сауда нүктелерін, қасиеттерін және басқаларын еске түсіру қанықтыру кезеңінде маңызды);
- күшейту (хабардарлықты қолдау, тұтынушыны таңдауды ынталандырады, қанықтыру сатысында да маңызды);
- image (компанияның сенімділігі, сенімділігі мен тұрақтылығы туралы айтады, ол барлық сатыларда маңызды).
Жарнаманы жіктеудің екінші жолы ақпарат беру арналарына байланысты. Барлық жарнаманы екі түрге бөлуге болады:
- БАҚ;
- nonmedium.
Жарнамаларды көрсету
БАҚ - БАҚ. Осы түрдегі жарнама түрлерін түсіну үшін «қандай БАҚ бар?» Деген сұраққа жауап беру керек. Медиа тасымалдаушы арқылы жарнама түрлері әртүрлі шығындармен, мақсатты аудиториямен, ақпараттың жеткізілуімен және қалаған әсерімен ерекшеленеді.
Теледидар жарнамасы
Теледидардың кең мүмкіндіктері бар және теледидар жарнамалары оның мақсаты өнім немесе қызмет туралы ақпаратты үлкен аудиторияға жеткізу болып табылады. Теледидар жарнамасы жарнаманың басқа түрлеріне қарағанда бірқатар артықшылықтарға ие - ол бейне, дыбыс, қозғалыс және түсі біріктіреді. Бұл жағдайда тауарларды көрсету үшін қажет болса, әсіресе пайдалы.
Теледидардағы жарнама бұқаралық нарық үшін ең тиімді форматтардың бірі болып саналады. Бұл коммерциялық эфир уақытының жоғары бағасын дәлелдейді. Америкада әлемдегі ең маңызды және қымбат жарнама іс-шарасы деп аталатын жыл сайынғы футбол чемпионатында, широковещада үзіліс кезінде отыз секундтық қысқа қашықтықтың құны 3,5 миллион долларға жетті.
Коммерциялық эфир уақыты 20, 40, 60 секундтарда сатылады және құны бірнеше факторларға байланысты болады:
- пайда болу жиілігі;
- теледидарлық бағдарлама;
- аймақтық немесе федералды хабар тарату;
- жабық арналардың саны.
Радио жарнама
Радио жарнамасының ерекшелігі дыбыстың шектеулігіне ие. Тыңдаушылар естігендерін еске түсіру қиынға түсіп кетуі мүмкін, содан кейін радио жарнаманың ықпалы жоғалады. Мұны жеңудің ең жақсы жолы - үнемі жарнамалық хабарламаларды қайталап, шығынды арттырады. Егер толық көлемде қаражат салу мүмкіндігі болмаса, жарнаманың бұл түріне ақшаны жұмсамаңыз, өйткені оның нәтижесі берілмейді.
Баспасөздегі жарнама
Потенциалды клиенттерді мерзімді басылымдар арқылы хабардар ету дәстүрлі жарнамалық формат болып табылады. Баспасөздегі жарнаманың негізгі түрлері:
- Журналдағы жарнама . Бұл мақсатты нарыққа тез және оңай жетуге көмектеседі. Журналдар жарнамаға қызығушылық танытатын, журнал тақырыбымен тығыз байланысты көптеген таңдаулы аудиторияны ұсынады. Оқырмандар (әлеуетті клиенттер) ұзақ уақыт бойы журналдарды сақтап, жарнаманы бірнеше рет назар аударуға мүмкіндік береді.
- Газетте жарнама . Журналға қарағанда көбірек қол жетімді және өнім мен қызметті оқырмандардың кең ауқымына жеткізеді. Газеттің рубрикаға бөлінуі мақсатты аудиторияға жетуге көмектеседі. Газет сенімді жарнамалық құрал болып саналады, бірақ ол журналда сияқты жарқын емес, визуалды аспект болып табылады.
Интернетте жарнама
Интернеттегі жарнаманың артықшылығы - ол жаһандық аудиторияға салыстырмалы түрде арзан бағаға қол жеткізуге көмектеседі. Қазіргі қоғамда сатып алудан бұрын дерлік әрбір адам шолу мен сипаттама іздеуде ғаламдық желіні зерттейді. Интернеттегі жарнама мысалдары:
- Контексттік жарнамалар іздеу нәтижелерінің беттерінде көрсетіледі;
- жарнамалық баннерлер;
- мәтіндік хабарландырулар;
- әлеуметтік желідегі жарнама;
- жарнама желілері;
- маркетингтік электрондық пошта, соның ішінде спамның электрондық поштасы.
Транзиттік жарнама
Транзиттік жарнама жарнама немесе тасымалдау. Бұл мақсатты аудиторияға жетудің тиімді форматтарының бірі. Әрбір қалада қоғамдық көліктер бар. Транзиттік жарнаманың ерекшелігі мынада:
- жарқын және тартымды болуы;
- түсінікті, жылдам қабылданатын, бірақ барынша ақпараттандыратын;
- обсессивтік, көбінесе әлеуетті клиенттің көзіне түседі.
БАҚ емес жарнама
Кәсіпорындар үнемі өздерінің әлеуетті клиентіне жүгіну үшін жарнаманың жаңа түрлерін іздеуге тура келеді. Жоғары бәсекелестік және ақпараттың толықтығы барлық жерде мақсатты аудиторияға тікелей үндеу үрдісін қиындатады. Нарықта баламалы, кейде агрессивті, өздері туралы мәлімдеме формалары бар.
Тікелей жарнама
Жақында жарнамада тікелей өтініштер пайда болды. ХХІ ғасырдың тікелей маркетингі деп аталады. Ол мыналарды қамтиды:
- тікелей тарату;
- электрондық поштамен тікелей жіберілу;
- SMS жіберу;
- телемаркетинг, яғни телефон арқылы тауарлар мен қызметтерді жылжыту.
Мысалы, электрондық пошта бойынша апталық немесе ай сайынғы ақпараттық бюллетеньдерде бренд атауын сақтайды. Telemarketing, тұтынушылармен сауалнама жүргізу және жаңа өнімдерді ұсыну тәсілі ретінде, клиентпен тұрақты байланыс орнатады. Тікелей маркетинг танымал болды, себебі ол клиенттердің жауап беру жылдамдығын оңай қадағалауға және жарнама берушілерге қаржылық инвестициялардың тиімділігін өлшеуге көмектеседі.
Жарнаманы басып шығару
Баспа жарнамасының тиімділігі қажет емес және дәлелдеу қажет. Қазіргі заманғы цифрлық технологиялар дәуірінде, бизнес әлі де мерзімді басылымдарда, тіпті баспа жарнамасының жаңа формаларын іздейді. Полиграфиялық жарнамалардың түрлері әртүрлі, олар мыналар:
- брошюралар;
- парақшалар;
- парақшалар;
- үлестірме материалдар;
- жарнамалар.
Мұндай жарнамалық өнімдерді жеткізу әдістері әртүрлі:
- Көшеде, сауда орталықтарында промоутерлер;
- пошта жәшігіне немесе есікке тікелей жеткізу;
- автобус аялдамаларында және көтергіштерде жарнама;
- дүкендердегі тіректер.
Сату нүктелерінде жарнама
Дүкендегі жарнама - сатып алушымен өзара әрекеттесудің агрессивті формасы, ол тұтынушы таңдаған сәтте шабуыл жасайды, оның шешіміне әсер етеді. Сауда нүктелерінде жарнама кез-келген жарнамалық дүкен немесе қызмет көрсету пунктінде орналастырылған. Сауда нүктелерінде қандай жарнама түрлері бар?
- өнімдерді көрнекті жерлерге, арнайы стендтерге, кассаға қою;
- баннерлер, кіру және шығу кезінде белгілер;
- дисплейлерде бейне жарнама;
- арбаларда жарнама;
- Акциялар, өнімдерді сынау;
- акциялар туралы хабарландыру.
Кәдесый жарнама
Кәдесый өнімдері - бұл мақсатты клиентпен байланысудың тағы бір жаңа тәсілі. Бұл бөлімде қандай жарнама бар? Ең әртүрлі, өйткені кәдесыйда барлығы дерлік айналып өтуге болады: құмыра және жастық. Сіз тек бренд логотипін қолданып, өнімді брендтің түстерімен орындап, әлеуетті тұтынушыға тапсырыңыз.
«Сувенир» оған «иә» деп айтуға мықты дәлелдер бар:
- Ақпарат компанияға қойылған пайдалы, ол ұзақ уақыт пайдаланылады - жарнамалық ақпаратпен байланыс ұзақ.
- Кәдесый өнімдері өздерінің туыстарына, достарына, олармен жұмыс істеуге бағытталған.
- Егер сіз алдыңғы екі тұжырымға назар аударсаңыз, кәдесыйлық жарнама бюджет болып табылады және болашақ клиенттермен байланыс ұзақ және көп.
Жарнамалық акциялар
Қазіргі уақытта сату қиын міндет. Күрделі бәсекелестік, нарықтың бір-бірімен алмастырылатын тауарлармен қаныққандығы, күрделі тұтынушы - бұл қазіргі заманғы бизнеспен айналысуға тиіс нәрсе. Жарнамалық іс-шаралар - бұл кіші кәсіпкерлер мен ірі корпорациялар тарапынан белсенді және ықыласпен сөйлейтін жарнамадың басқа түрі. Жарнамалық акцияларға мыналар кіреді:
- промо-акциялар;
- сату;
- көрмелер;
- бонустар мен жеңілдіктерді жинақтау;
- жүлделердің лотереясы;
Жарнамалық акциялар:
- Өнім туралы тұтынушыларды хабардар ету. Тұтынушы өнімнің бар-жоқтығын білмесе, оны қалай сатып алуды шешеді? Жоқ. Демек, жарнамалық іс-шаралар тиімді науқан жүргізу үшін маңызды.
- Өнім туралы еске салу және таңдаған таңдауды көтермелеу.
- Нақты өнім немесе қызметтің пайдасына таңдау жасау үшін әлеуетті клиенттерді ынталандыру.
Жарнама науқаны жарнаманың әртүрлі түрлерін дұрыс үйлестіру екенін түсіну маңызды, бұл келісілген сериялы акциялар. Құзыретті брендті жылжыту мүмкін емес:
- мақсаттардың айқын анықталуы;
- бюджетті анықтау және жоспарлау;
- нарық туралы білім;
- насихаттау мерзімдері мен сатыларын анықтау;
- жарнама түрлерінің дұрыс тіркесімі.