Кітаптың шолуы «Психологияға жаңа көзқарас беру немесе қабылдау», Адам Грант

Ең алдымен, бұл кітап мені қызықтырды, себебі оны менің сүйікті авторларымның бірі психологиядан ұсынды - Роберт Чалдини. Кітап бірінші кезекте іскерлік құрал ретінде көрінуі мүмкін, бірақ бұл шындықтан алыс. Адам мінез-құлқының негізгі мәселелері - өз-өзің үшін өмір сүру, өзімшіл болу немесе керісінше басқалар үшін өмір сүру және альтруисттік болу туралы айтады.

Кітапта адамдардың мінез-құлқының үш негізгі түрі бар:

  1. Алғашқы адамның пайдасы бірінші кезекте, және олар артық беруді ұнатады. Мұндай көпшілік.
  2. Алмасу алмасудың баламалы болуы керек деп санайтын биржа - «Мен сізге, сен мен үшін».
  3. Гивер - өзгелерге өз мүдделеріне зиян тигізуге көмектесуге дайын.

Көптеген мамандықтар бойынша мансап сатыларының ең төменгі кезеңдерін кім алады деп ойлайсыз? Әрине, сіз берушілерді айтасыз және сіз дұрыс боласыз. Ал мансап сатысындағы ең жоғары қадамдарды кім алады? Көптеген адамдар «қабылдау» немесе «алмасу» арқылы жауап береді, бірақ олар дұрыс болмайды. Жоғарғы бағалар да ағылшындар тарапынан қабылданады.

Зерттеулерге сәйкес, кез-келген мамандық бойынша статистикалық түрде өндіретіндер абсолютті көпшілікті құрайды. Тіпті юриспруденция, сақтандыру, саясат сияқты салаларда да жеңіске жетуден көп нәрсе беретін адамдар бар.

Ең жоғарғы сатыдағы адамдардан төменгі әлеуметтік сатыдағы адамдарға қандай айырмашылық бар? Авторлар бұл айырмашылықты - «ақылға қонымды альтруизм» деп атайды, бұл өз кезегінде адамның дүниетанымын өзгертіп, жалпы әлемді жақсарта алатын көптеген қызықты сәттерді сипаттайды.

Кітаптан білуге ​​болады:

Бүгінде, берушілердің мінез-құлқы жиі әлсіз болып саналады. Көптеген адамдар жасырынғандарын жасамайды, сонымен қатар мұндай әрекеттерді жасыруға тырысады. Бұл кітап басқа адамдармен қарым-қатынас психологиясы үшін жаңа көкжиектерді ашады, альтруизм туралы біздің көзқарасымызды қайта қарастыруға шақырады.

Психологияда əлеуметтік əсер ету - адамның қоршаған ортаға əсер етуіне жəне оны еліктеуге бастайтын қуатты жəне іс жүзінде бақыланбайтын құралға айналуы мүмкін. Осыған орай, мен бұл кітапты мүлдем оқуға кеңес бергім келеді, онда адамдар көп адамның принциптеріне сәйкес өмір сүре бастайды - біздің қоршаған орта альтруизмге қарай өзгереді.